Повышение зарплаты: как попросить прибавки у начальника

Содержание

Как не нужно просить повышение зарплаты: 10 главных ошибок

Повышение зарплаты: как попросить прибавки у начальника

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом.

Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев».

Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.

5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения

Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.

6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане

Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

7. Вести себя вызывающе

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».

Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.

8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы

Эксперты по переговорам не рекомендуют сразу озвучивать желаемую сумму. Во многом из-за того, что подобным образом задаётся потолок возможного повышения, и работник почти добровольно соглашается на меньшие суммы.

Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим. 

9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы

Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска.

Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении.

С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.

«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу». 

10. Обижаться на отказ

Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику.

 «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн.

 Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».

Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.

Суть в том, что на протяжении всех переговоров нужно сохранять позитивную обстановку.

Просьба о повышении в должности или поднятии заработной платы должна быть более профессиональной версией этого: «Я люблю эту компанию! Посмотрите как удивительно я работаю! Я могу доказать это цифрами! Рынок считает, что я стою больше! Это будет хорошо для компании, платить мне больше! Спасибо за моё повышение! Теперь я буду работать ещё лучше! Мы все останемся в выигрыше!»

Источник: https://vc.ru/4888-10mistakes-when-requesting-a-raise

Как попросить прибавку к зарплате

Как попросить прибавку к зарплате

Если задумываешься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты, значит готов развиваться в профессиональном плане. Но не забывай, что предварительная подготовка для такой просьбы просто необходима, иначе можно лишиться и того, что имеешь на данный момент.

Так как повысить свой доход на нынешней работе, не испортив отношения с руководителем? Мы подготовили для тебя ряд советов, которые помогут собраться с духом перед предстоящим ответственным разговором с работодателем.

Соблюдение этих негласных правил многим из нас поспособствовало продвижению по карьерной лестнице и росту личного благосостояния, поэтому не пренебрегай ими.

Основные рекомендации

Начинаем размышления о том, как попросить повышения зарплаты, с самых основ. Не будем тебе напоминать, что просить нужно осторожно, но уверенным голосом.

Не видим смысла отдельно останавливаться на том, что готовиться к разговору с начальником не стоит в баре за кружкой пива.

Своей задачей мы считаем дать тебе такие наставления, которые в силу определенных причин часто остаются без заслуженного внимания работниками, желающими получения долгожданной прибавки. Наши основные советы заключаются в следующем.

Имеются ли у тебя фактические основания, чтобы говорить о прибавке?

Если ты новичок в этой команде и еще не показал себя ни в одном серьезном проекте, то требовать пересмотреть свою зарплату будет просто некрасиво. Другое дело, если ты работаешь уже не первый год. Смело проси прибавки к зарплате, если:

  • в последнее время приходилось дольше и больше работать для достижения поставленных руководством задач;
  • твои обязанности стали шире, например, курируешь работу новых сотрудников;
  • зарплата специалистов твоего профиля на рынке увеличилась в результате нехватки квалифицированных кадров по узким направлениям;
  • ты заметно вырос в профессиональном уровне, знаешь тонкости и специфику своего дела.

Дождись подходящего момента.

не унижайся, а требуй достойную оплату своего труда

Серьёзный разговор лучше заводить без посторонних, например, в кабинете шефа. Лучше всего делать это во второй половине дня: тогда рабочая загруженность в офисе уменьшится, начальник будет сыт и готов к внеплановой беседе с сотрудником.

Необходимо также трезво оценивать ситуацию в вашей компании.

Важно понимать, сколько должен зарабатывать мужчина, но вдруг в последнее время прибыль компании резко упала, или предприятие сейчас подвергается серьёзным проверкам или крупным перестройкам? Подобные факты могут помешать положительному решению начальства. Шеф может использовать любую причину для того, чтобы отложить данный разговор. Постарайся подгадать момент таким образом, чтобы босс поговорил с тобой прямо сейчас.

Аргументируй свою позицию.

Чтобы твои слова не звучали как пустой звук, докажи важность и необходимость принятия решения о повышении твоего жалования. Но не говори как много для тебя значит эта организация, как сильно ты любишь свое дело и начальника. Сделай акцент на том, что ты значимый болтик в вашем механизме. Обрати внимание, что твое желание прибавки — это ожидаемая благодарность за твои старания.

  1. Не забудь сказать о повышении своей квалификации, всех достижениях и победах на работе.
  2. Напомни о том значимом проекте, который ты недавно успешно завершил.
  3. Продемонстрируй улучшенные результаты своей профессиональной деятельности по сравнению с итогами прошлых лет или в сравнении с коллегами.
  4. Укажи свой вклад в цифрах, сумму прибыли, которую компания получила благодаря твоей работе, насколько увеличились продажи, количество новых клиентов.
  5. Прямо назови желаемую сумму прибавки, но оценивай свои силы адекватно.
  6. Можешь очень осторожно намекнуть, что тебя якобы уже хотели переманить ваши конкуренты на более высокооплачиваемую должность.

Правильный настрой — половина успеха.

Наша редакция советует морально подготовиться к разговору перед тем, как попросить у начальника повышения зарплаты. Напоминай себе, что идёшь не подаяние просить, а оплату труда согласно действующим расценкам на рынке. Предстоящая беседа является, в сущности, деловыми переговорами, а они являются неотъемлемой частью серьёзной работы.

Будь настроен на результат, ведь если директор поймет, что ты не решителен, готов проглотить отказ и просто не в состоянии понять чего, а главное сколько хочешь, то гарантируем провал твоего замысла.

Более того, твое подчинение в силу распределения ролей сейчас должно исчезнуть. Ваш разговор должен напоминать собеседование, словно руководству необходим человек на вакантное место, а ты готов предложить себя.

Будьте на равных, но не преступай черту дозволенного.

Типичные ошибки

Мы выяснили, как правильно попросить у начальника повышения зарплаты. Теперь следует запомнить, каких распространённых ошибок совершать не стоит:

Не контролировать эмоции

Мы не советуем подходить с просьбой о повышении в состоянии обиды.

Избегай упрёков в стиле: «Я работаю, как лошадь, а должного вознаграждения не получаю», «Другим сотрудникам зарплату повысили, хотя их загруженность меньше».

Подобные заявления могут заставить начальство сказать нечто обидное в ответ, отправить поработать «для разнообразия» или даже предложить поискать должной оплаты труда в другом месте.

Требовать прибавки, когда компания сокращает бюджет

Если дела в компании идут плохо, рассчитывать на положительный исход разговора не приходится. Подобная просьба может изрядно разозлить руководство. Не хочешь отправиться на поиски новой работы? Тогда отложи разговор до лучших времён, тем более, что о таких вещах руководство, как правило, публично объявляет на очередной политинформации.

Не подкреплять просьбу конкретными результатами

за наглость могут лишить и того, что имеешь на данный момент

Мы уже отмечали, что голословность в таком деле — злейший враг. Не стоит идти к начальству, если нечем подкрепить просьбу, а особенно, если в последнее время твоя работа оставляла желать лучшего. Лучше дождаться, когда производительность будет максимальной, и уже тогда идти к начальству с просьбой о прибавке.

Отрицательным фактором будет и случай, когда ты недавно получил от начальства по шапке по той или иной причине. Крыть такой веский контраргумент босса тебе будет просто нечем.

Затевать разговор, когда начальник загружен делами

Если у босса полно дел, предложение поднять зарплату не сможет стать вопросом, за решение которого он непременно возьмётся. Лучше подобрать удобный момент, когда начальник освободился, находится в нормальном расположении духа и может посвятить тебе время.

Учитывай и тот нюанс, что человек может быть занят и каким-то личными делами. Если услышал от секретарши, что начальник недавно сильно поругался с женой, то зачем попадать под горячую руку? Кризис возраста у мужчин проявляется по-разному.

Жалобы, унижение и угрозы

Жалобы на жизнь не принесут положительного результата. В вопросе повышения заработной платы для начальства важную роль сыграют только производственные факторы, а не нытьё сотрудников.

 Если сотрудник решил брать ипотеку, хочет отправиться в путешествие на другой конец света или в скором времени собрался жениться, это исключительно его дело.

Жизненные обстоятельства не считаются уважительными причинами для повышения жалования. Забудь о личном во время делового разговора.

Не стоит и унижаться, упрашивая со слезами на глазах.

Если тебя не ценят на данной работе, может быть есть смысл задуматься о поиске чего-то нового? Однако постановка вопроса в виде ультиматума может сыграть с тобой злую шутку и окончательно испортить твои отношения с работодателем.

Начальник может перестать доверять такому сотруднику и начать искать ему замену. Если угрожаешь уходом, будь готов, что уйти с нынешней работы тебе помогут еще до того, как найдешь более перспективное место.

Каким бы не оказался результат твоего разговора с директором, старайся не обижаться в случае получения нейтрального или отрицательного ответа. Обида не принесёт пользы никому, а только создаст натянутость в отношениях на работе.

В конце концов, если нахождение на нынешней работе на старых условиях становится неприемлемым, возможно, пора отправиться на поиски нового места работы. Кроме того, скажем тебе по секрету: руководитель — тоже человек.

Порой для принятия важного решения, как, например, повышения тебя до его главного помощника, требуется время на взвешивание всех за и против. Возможно, что сегодня ты получишь отказ, но уже завтра в бухгалтерии тебя будет ждать повышенная заработная плата.

В любом случае желаем тебе удачи в улучшении своего материального положения, не теряй позитив и работай с удовольствием!

Источник: http://likeaman.ru/karera/kak-poprosit-u-nachalnika-povysheniya-zarplaty.html

Как просить повышения зарплаты у руководства: только проверенные методы

Как просить повышения зарплаты у руководства: только проверенные методы

Приветствую! В Европе и США напоминание боссу о прибавке к зарплате – часть трудового этикета. В России же к подобному разговору наемные работники готовятся неделями. А иногда – и годами.

Но согласитесь, работать на износ, ожидая, пока руководство само «заметит, оценит и поощрит», по меньшей мере, наивно. Работодатель рассуждает просто: если вы не поднимаете вопрос о зарплате – значит, все устраивает.

Чтобы изменить ситуацию, придется заявить о себе вслух. И сегодня я расскажу о том, как просить повышения зарплаты у руководства.

Полезные рекомендации

Предлагаю подборку советов от опытных кадровиков, которые помогут Вам «правильно» попросить о прибавке.

Взгляд на себя глазами работодателя

Никто не станет поднимать зарплату из жалости или уважения к статусу «многодетная мать». Компания вознаграждает тех, кто приносит ей конкретную пользу.

Как правильно просить о прибавке? Перечислите, что полезного для фирмы Вы сделали в последнее время. Идеальный вариант: если это «что-то» принесло компании дополнительную прибыль. И вы точно знаете, сколько это в процентах или в рублях/долларах/евро.

Примеры диалога с руководством:

  • В прошлом квартале я заключил пять договоров с новыми заказчиками. Общая прибыль от сделок составила $10 000. Это на 20% больше, чем в прошлом периоде
  • Я освоил и применил в работе уникальные приемы тайм-менеджмента. Количество обрабатываемых за день заявок выросло на 25%
  • Подготовил рекламную акцию к 8 Марта. Компания дополнительно заработала $5 000
  • Провел тематический конкурс на Фейсбук. Результат: 100 новых подписчиков и 2 оптовых заказчика
  • Поменял поставщика сырья (с товаром лучшего качества и по более низким ценам). Приблизительная экономия на одной закупке — $100. Стандартные закупки наша компания делает два раза в месяц. Размер годовой экономии на новом поставщике — $2400
  • После увольнения второго бухгалтера объем моей работы вырос в два раза

Важный момент! Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят больше» на руководство не действуют! Это как если бы вы в магазине спросили: «А почему на соседней улице колбаса продается на 100 рублей дешевле?».

Свою ценность в глазах руководства нужно аргументировать конкретными результатами. А не абстрактными цифрами с сайтов поиска работы.

Случается, что руководитель, действительно, не понимает, чем занимается тот или иной специалист. И тогда такой сотрудник-невидимка, как правило, зарабатывает ниже среднего по рынку.

Как грамотно решить проблему?

  • Донести до руководства стоимость и ценность своей работы в цифрах. Боитесь разговора с глазу на глаз – изложите аргументы в письменной форме
  • Искать компанию, где управляющие понимают, что входит в ваши обязанности, и во сколько такая работа оценивается

Грамотная реклама самого себя

Интересная статистика. Каждый третий руководитель уверен, что прибавки к зарплате достоит только сотрудник, который внес личный вклад в развитие родной компании.

Поэтому любой работник по найму, в первую очередь, должен уметь продавать себя. Нужно донести до руководства все свои выгоды и преимущества. Пересказать положительные отзывы клиентов о сотрудничестве с вами. Ненавязчиво пропиарить личную ответственность. Подчеркнуть, что удачная идея рекламной акции принадлежала именно вам.

Кстати, начальство обычно не вникает в тонкости рабочего процесса. И случается, что прибавку к зарплате вы должны просить не за «особые заслуги», а за повышенную нагрузку.

Примеры таких ситуаций:

  • После вашего испытательного срока компания заметно разрослась. И вместо 50 звонков в день Вы теперь обслуживаете 100
  • На вас полностью легли обязанности коллеги после его увольнения
  • Вы постоянно выполняете работу, которая не связана с прямыми обязанностями (обучение молодых сотрудников или составление текстов для корпоративных сайтов)

О том, что вы работаете больше, чем «на старой зарплате», руководство часто не знает. Ну, или не хочет знать. И донести до него эту информацию все-таки стоит. Попытка не пытка.

Удачный момент для разговора

Когда можно просить? Сразу после завершения сложного проекта. Или когда вы «в ударе» и личная производительность максимальна. Или когда компания на подъеме.

Американские и британские ученые вычислили, когда лучше поднимать вопрос о повышении зарплаты. Самым удачным временем оказалась среда каждой недели около часа дня.

А теперь перечислим неудачные моменты для разговора. Это когда шеф загружен делами по горло. Или рядом крутятся коллеги по работе. Или когда на фоне кризиса компания экономит даже на канцтоварах и массово увольняет сотрудников.

Через сколько месяцев работы можно просить о прибавке? Боюсь, что минимальным сроком считается год с момента принятия на работу.

Внутренний настрой

Вы сами должны верить в то, что заслуживаете большего! Если вы не можете убедить в этом даже себя, то начальника не получится тем более.

Эзотерики в сфере денег (есть и такие) предлагают простой тест на определение собственной ценности. Он основан на том, что тело умнее нас, и обхитрить его сложнее, чем мозг. Встаньте перед зеркалом и озвучьте сумму, которую хотите зарабатывать в месяц. Начните с явно завышенных цифр. Проговорите вслух «Я зарабатываю $100 000 в месяц».

Чувствуете, как в теле появляется дискомфорт и напряжение? Это наше подсознание сопротивляется откровенному вранью.

Понемногу опускайте планку и наблюдайте за своей реакцией в зеркале. На комфортную для себя сумму тело отреагирует ощущением «спокойного удовольствия» (как после вкусного ужина или хорошей прогулки).

Запомните эту цифру (возьмем за образец $3000 в месяц). Если она корректна, то на меньшие суммы тело отреагирует негативно. Возникнет легкое беспокойство и сопротивление. Похожее ощущение появляется, когда Вам в магазине пытаются втридорога «впарить» откровенную ерунду.

А какой размер зарплаты «озвучило» Ваше тело?

Высокая конкурентоспособность на рынке труда

Мне очень нравится фраза: «Если завтра ты будешь делать то же самое, то будешь и иметь то же, что и сегодня». В 99% случаев зарплату не повышают за то, что человек год или два выполнял свои прямые обязанности. Если объем его работы не изменился, за что ему платить больше?

Чем лучше «прокачан» сотрудник компании, тем выше его ценность в денежных единицах. Опять-таки стоит понять, какие навыки и умения нужны в той компании, где вы сейчас работаете.

Скажем, знание английского языка – жирный плюс для любого резюме. Но вполне вероятно, что на вашей должности важнее скоростной набор текста, умение работать с возражениями или владение редактором Photoshop.

Есть еще один способ заранее повысить свою ценность. Достаточно взять на себя чуть больше ответственности. Идеальный вариант: если это снимет с начальника пусть мелкую, но регулярную «головную боль».

Например, раньше вы всегда согласовывали с шефом условия работы с новыми поставщиками. По чуть-чуть убедите его в том, что вполне можете делать это самостоятельно. Конечно, при условии, что «согласование условий работы» –формальность. И вы на 100% владеете ситуацией.

Как не стоит просить о прибавке?

  • Не подкреплять просьбу результатами своей работы
  • Начинать разговор о прибавке в момент, когда у начальника дедлайн
  • Использовать в качестве аргумента сложные личные обстоятельства (болезнь близкого человека, рождение ребенка, увольнение супруга)

С точки зрения директора размер дохода сотрудника зависит от его компетенции и результатов, а не от семейного положения или наличия ипотеки.

В разговоре с руководством опасно «включать эмоции»: ныть, жаловаться, требовать или шантажировать. Кстати, знаменитый трюк «повышайте мне зарплату или я уволюсь» срабатывает не всегда. А если и срабатывает – то только один раз.

Обида – это эмоциональная и очень детская реакция. Эмоции в сторону! Нужно выяснить причины отказа и сделать выводы. Если проблема в сложной финансовой ситуации компании – стоит вернуться к разговору позднее. Если дело в вашей компетенции – придется поработать над собой.

Если в жадности начальства – задуматься о смене работы. Как часто можно просить о прибавке? Раз в три-четыре месяца.

Если кому-то в отделе повысили зарплату – это не повод, чтобы сделать то же самое и для вас. Во-первых, вы точно не знаете, за какие заслуги коллега получил прибавку. Во-вторых, начальство традиционно не поощряет «подсчет денег в чужом кошельке».

Вместо вывода

Чтобы гарантированно двигаться вверх по карьерной лестнице, вы должны всегда совершать больше действий, чем коллеги. Только так можно вырасти на их фоне и регулярно получать заслуженную прибавку к зарплате.

А как вы обычно просите о повышении зарплаты?

и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/stati/kak-prosit-povysheniya-zarplaty-u-rukovodstva.html

Как правильно просить повышение зарплаты у начальства: советы

Как правильно просить повышение зарплаты у начальства: советы

Российский менталитет не позволяет подойти к руководителю с просьбой о повышении жалования. Не хочется прослыть выскочкой.

Чувство, связанное с недооценкой прилагаемых усилий, вызывает обиду, постепенно портит характер, делает вас не выносимым. Обижаемся на начальство за рост объема работы при одинаковом финансовом вознаграждении. Хочется разрешить эту ситуацию в свою пользу.

Обратите внимание! В западных странах обычная практика — заводить разговор о повышении финансового вознаграждения за проделанный труд.

Просить повышения зарплаты у руководства нужно правильно:

  • В разговоре с начальством необходимо контролировать собственные эмоции. Неуверенность или излишнее возбуждение показатель некомпетентности. Уверенность поможет решить вопрос в вашу пользу. Вызывающего поведения не должно быть.
  • Просителей воспринимают необъективно. Нытьё и жалобы не понравятся, а вас покажут с неприглядной стороны. Неоднократным повторением мыслей прославитесь как зануда.
  • Просьба о повышении должна быть подкреплена результатами деятельности, нужно проанализировать достижения и особенности работы за последний год.
  • Тщательно продуманные аргументы в вашу пользу записываем в блокнот. Самый весомый факт достижений выдавайте в конце беседы, так он лучше запомнится.
  • Для разговора с руководством нужно выбрать подходящее время — период роста вашей производительности.
  • Напомните руководству, что вы довольны и гордитесь своей работой, своей должностью, и самой организацией или компанией.
  • В разговоре о прибавке не называйте конкретную сумму. Босс может назначить и большую добавку, чем ожидалось вами. Если руководство интересует сумма, говорите о более значительном финансировании, чем задуманном вами.
  • Не грозитесь уволиться — прием сработает против вас.
  • Не заводите важный разговор в присутствии ваших коллег по работе.
  • Не бойтесь каверзных, унижающих вопросов. Помните, вы ценный сотрудник, вносящий большой вклад в работу компании.

Обратите внимание! Отказ начальника не приведет к краху вашей карьеры. Просто так сложились обстоятельства. Важно сохранить доброжелательность в отношениях с руководством. 

В ближайшее время может решиться и этот вопрос. Позитивная обстановка во время беседы на эту волнующую вас тему – залог успеха в работе.

Опрос тысячи трудоустроенных россиян исследовательским центром показал:

  • 51% «просителей» обращались к своим руководителям о повышении жалования.
  • 57% из обращавшихся — мужчины.
  • 32% «просителей» — женщин добились прибавки, а мужчин — только 29%.

Когда нужно просить о повышении и какие аргументы привести?

От выбора времени для беседы зависит решение в отношении вашей просьбы.

Когда лучше заводить разговор:

  • Экономический кризис никак не связан с повышением жалования, если есть доказательства вашего недофинансирования в сравнении с другими сотрудниками. Чтобы удержать ценного работника сокращают отдельные должности.
  • Дождитесь, когда начальник не очень занят. Загруженный проблемами, руководитель не поймет сути вопроса, просто отмахнется от вас не разобравшись в сути.
  • У руководителя приподнятое настроение, – у вас больше шансов получить прибавку к жалованию.
  • Удачным моментом для разговора будет время, когда у вас наибольшая производительность труда или вы достигли отличных трудовых результатов – выиграли в профессиональном конкурсе.

Аргументы для беседы с начальником:

Я обладаю большими знаниями и навыками в работе, чем мои коллеги.Лучший аргумент. Навыки заключаются в отличном владении иностранным языком, в наличии большого опыта работы, или в чем то подобном.
Мои результаты, достижения и квалификация должны оплачиваться соответственно.Требуется подтверждение фактами. Хорошо бы знать предполагаемую сумму повышения зарплаты.
Я постоянно задерживаюсь на работе.Начальник это посчитает за вашу неспособность справляться с заданиями в течение рабочего дня.
Мой коллега за эту же работу получает больше, чем я.Вы можете не владеть информацией о заслугах сослуживцев. Аргумент похож на сплетни, которые никто не приветствует.
Меня приглашают на работу в другую компанию с большим окладом.Этим аргументом нужно пользоваться осторожно. Боссу могут не понравиться переговоры без его ведома, вместо повышения зарплаты можно дождаться увольнения. Может случиться и обратная ситуация: начальник оценит вашу значимость и ценность.
Для личной и семейной жизни требуется больше денег. Как пример — для оплаты ипотеки или рождения ребенка.Для руководства этот аргумент не причина для повышения вашего жалования. Ваша личная жизнь не касается и не интересует никого.
Я уже долгое время работаю у вас и получаю всё ту же зарплату.Необходимы факты и результаты работы. Стаж работы никого не интересует.

Обратите внимание! Если был получен отказ в повышении, постарайтесь работать еще лучше, чтобы продемонстрировать свою ценность. К разговору можно вернуться через некоторое время. Начальник – разумный человек, он может быть и справедливым.

Интересный факт! Американские ученые выявили день, когда беседа о повышении жалования заканчивается положительными результатами. Это каждая среда недели. Эксперты сделали выводы, опираясь на исследования мыслей и шаблонов поведения руководителей.

Европейскими социологами выявлено лучшее время суток для обращения с просьбами к начальству. Оно приходится на 1 час дня. В этот момент у представителей власти позитивное настроение, которое скажется положительно на решении вопроса.

Если же просьба будет озвучена в три часа дня – не ждите нужного вам решения. Это время критического момента цикла биоритмов головного мозга человека.

Источник: https://womans7.com/dom/prosit-povyishenie-zarplatyi.html

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Как попросить повышения зарплаты у начальника? Такой вопрос часто возникает у работающих людей. Вы грамотный и толковый сотрудник, незаменимый специалист, но опыт и знания не оценены по достоинству. Конечно, хотелось, чтобы руководитель и сам заметил ваше старание и усердие, но обычно приходится самому преодолевать свою нерешительность и боязнь (а вдруг откажет!) и идти к начальнику.

Размышления перед решающими действиями

Вы работаете в компании уже некоторое время, стабильно показываете хорошие результаты. Благодаря вам компания экономит деньги и получает неплохие доходы?

Значит, пришло время просить начальство об увеличении жалованья. Но сначала оцените реально обстановку в компании и свое положение в ней:

  • Может ли предприятие повышать оклады своим сотрудникам? Вряд ли начальство удовлетворит вашу просьбу, если отмечается высокая текучесть кадров, не происходит повышение сотрудников по служебной лестнице, выплаты задерживаются. В таком случае стоит подождать более благоприятного времени.
  • Имеет смысл идти к начальству, если вы проработали некоторый отрезок времени, например, полгода или год. Но сначала узнайте у своих коллег: есть ли правило повышать жалование через определенный отрезок времени. Также при резком возрастании объема работы и должностных обязанностей попробуйте сразу обговорить с руководителем все материальные вопросы.
  • Еще один важный аспект, в какой сфере деятельности вы трудитесь? И если это успешное направление бизнеса, например, банковское дело или добыча полезных ископаемых, и в вас заинтересованы конкурирующие организации, то добиться увеличения оклада будет проще.
  • И конечно, без уверенности в себе и в том, что вы «стоите больше», будет трудно убедить в своей ценности начальника. Скромность украшает человека, но она может испортить карьеру сотрудника.

Такой серьезный анализ ситуации позволит вам более трезво оценить вероятность положительного решения интересующего вопроса. А решившись, начинаем настраиваться на серьезный разговор.

Моральная подготовка к разговору с начальником

Чтобы успешно провести беседу о повышении заработной платы, попробуйте оценить себя с точки зрения руководителя. Начальник может пойти навстречу, если у него будет уверенность в вашей ценности для его компании. Для разговора запаситесь и необходимыми документами, которые могут подтвердить высокий уровень работы.

Продумайте ход вашей «презентации». Ведь действительно придется рассказать о себе в превосходной манере, а также это доказать, чтобы поверил и начальник. Сообщите о своих инициативах, успехах, достижениях, то есть о том положительном, что внесли в деятельность компании.

Не поленитесь, проведите заранее анализ уровня зарплаты по вашему профилю в других компаниях. Для этого можно просмотреть вакансии в объявлениях, опросить знакомых и друзей. Если уровень вашего жалования выше, чем у коллег, стоит ли просить повышение.

Правильное время попросить повышения зарплаты

Готовясь к столь ответственному разговору, стоит подумать и о правильно выбранном моменте, когда ваша просьба и доводы будут внимательно выслушаны. Не стоит идти к начальнику, если:

  • Утром он постоянно занят. Психологи советуют подождать послеобеденного времени, когда и дел меньше, и настроение лучше, ведь сытый отдохнувший человек и отнесется к вам по-другому.
  • Накануне беседы произошел неприятный инцидент, связанный с вами, например, вы допустили в работе серьезную ошибку или поругались с коллективом.
  • Дела у той организации или компании, где вы трудитесь в данный момент, идут не очень успешно.
  • Вам недавно уже повышали зарплату, и с этого момента не прошло полугода.

Место для разговора с начальником

Вести разговор о повышении зарплаты нужно в официальной обстановке. Не стоит ловить начальника в коридоре или лифте, и, теребя его за пуговицу, рассказывать о своей старательности и работоспособности.

Корпоративная вечеринка или спортивное мероприятие для всей компании также вряд ли подойдут для серьезной беседы. Такое время посвящается отдыху всех работников, и ваш начальник не исключение. Вы уверены, что вместо комфортного времяпрепровождения он жаждет выслушать вас?

Самый оптимальный вариант — разговор в рабочем кабинете руководителя. Но не стоит попытаться уговорить секретаря пропустить вас на минутку, пока не началось общее собрание, и начальник не начал заниматься своими делами.

Повышение зарплаты — серьезный вопрос для вас и его не решают впопыхах.

Возможно, ваш шеф и не подозревает, какой ценный работник трудится на его предприятии. Поэтому, чтобы он смог оценить вас по достоинству, нужно потратить и его, и свое время.

Как правильно построить разговор об увеличении зарплаты

Психологи советуют успокоиться и подумать о том, что от этого разговора зависит не ваша жизнь, а только лишь повышение жалованья. Даже в случае отрицательного ответа, приобретается жизненный опыт, и появляются возможности поиска другого, альтернативного пути решения вопроса.

Не начинайте разговор с того, что все плохо, цены растут, а доходы падают. Вряд ли начальника заинтересуют и ваши личные проблемы: кредиты, ипотека, предстоящая свадьба, лечение. Постарайтесь вести более предметный разговор.

Начинайте с обоснования своей просьбы и подтверждения ее конкретными цифрами. Разговор нужно вести твердым решительным голосом, стараясь не опускаться до просительной интонации. Вы же не выпрашиваете милостыню и не берете в долг, а хотите за свой труд получать больше.

В разговор включите такие моменты:

  • хочу обсудить с вами свою работу;
  • мне нравится работать в компании:
  • мне интересны мои обязанности;
  • мои достижения таковы;
  • я вижу перспективы профессионального роста;

Рассказав о себе, как о ценном работнике компании, поинтересуйтесь, есть ли возможность пересмотреть ваш нынешний оклад и повысить его.

Будьте готовы услышать отказ от начальника

Не вздумайте прибегать к шантажу. И даже если вы уверены в своей высочайшей квалификации и незаменимости для компании, ставить начальника перед выбором: или повышение зарплаты, или ваш уход, не стоит.

Ваше заявление о том, что вы уволитесь, не получив ожидаемого, вызовет, скорее всего, гнев или смех. А также возрастет риск оказаться на улице, оставшись без работы.

Не стоит также пренебрегать своим положением только из-за того, что вам отказали в повышении жалования. Современные реалии таковы, что на ваше место уже претендует множество людей.

Услышав отказ, не впадайте в меланхолию. Попросите объяснить причину и условия того, что должен делать специалист, чтобы оклад действительно увеличился. Возможно, нынешний отказ подтолкнет вас осваивать новые горизонты в имеющихся должностных обязанностях. Стоит поинтересоваться о сроке, когда можно будет вернуться к данному разговору.

Несколько хороших подсказок

  1. Не жадничайте! Постарайтесь просить оптимальное повышение зарплаты. Лучше выходить с подобной просьбой каждые полгода или год, чем озвучить огромное число. В противном случае изумившись вашим запросам, начальник может ответить «нет».

  2. Запрашивая определенное повышение зарплаты, имейте еще один вариант. На категоричный отказ, предложите увеличить вашу зарплату на меньшую сумму, но добавить дней к отпуску.
  3. Подумайте о возможных возражениях со стороны руководителя.

    Чем он может мотивировать свои слова и ваши контраргументы на них.

Возможные ошибки

Казалось бы, все продумано, вы морально подготовились к разговору, нашли подходящий момент, но ожидаемого не получили. Попробуйте проанализировать, что пошло не так:

  • Переоценили свою ценность для компании? Возможно, ваш начальник считает, что оснований для увеличения оклада пока нет.
  • Не нашли серьезных аргументов? Получается, что даже в личной беседе вы не умеете формулировать важные вещи.
  • Выбрали не тот тон разговора? Давить на жалость и выставлять себя пессимистом — не лучшая тактика во время разговора.
  • Нет ощутимых результатов вашего труда? Возможно, сейчас не лучший момент для разговора. Проявите себя, чтобы начальник понял, что перед ним серьезный претендент на повышение зарплаты.
  • Доказываете, что ваши коллеги получают больше, хотя не так добросовестны как вы? Для начальника это не аргумент.
  • Закидываете руководителя своими прошениями и просьбами о повышении зарплаты? Может создаться впечатление, что кроме этого вас ничего не интересует.

Советы специалиста о том, как просить увеличения зарплаты (видео)

Отбросьте скромность и нерешительность. Надежды на то, что ваш начальник как добрый Дед Мороз самостоятельно принесет подарок в виде повышенного оклада, призрачны. Поэтому вооружайтесь советами, как попросить повышения зарплаты у начальника, и действуйте!

Источник: http://www.virtualmakeover.ru/psihologiya-i-otnosheniya/trudnyj-razgovor-kak-prosit-uvelicheniya-zarplaty

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.