Тренинг по мотивации: суть мероприятия и принципы его проведения

Содержание

Как провести тренинг по мотивации персонала

Тренинг по мотивации: суть мероприятия и принципы его проведения

Задача менеджера достигать результаты за счет правильной организации деятельности своих сотрудников. Как показывает практика, организовать это только половина дела и сама по себе организация не принесет таких плодов, которые хотелось бы собрать.

Мотивация – это уход, удобрение, которое позволяет получить не просто урожай, а урожай первого класса, да еще и в избыточном количестве.

К сожалению, многие управленцы считают мотивацию персонала второстепенным делом, ведь им же платят заработную плату.

Но опыт показывает, что мотивация намного ценнее денег и в умении ее использовать необходимо неустанно тренироваться. Заставлять руководителей работать в данном направлении нет смысла.

Решение приходит самостоятельно в тот момент, когда надоедает топтаться на месте и появляется цель стать перспективным менеджером, за которого будут держаться собственники бизнеса, управленцем, который действительно дорого стоит.

Цели тренинга направлены на передачу руководителям:

• Умения определять мотивацию и понимание как она влияет на производительность.• Знание мотивационных теорий и как их применять на практике.• Понимание, когда использовать морковку, кнут и пряник.• Понимание как страх и желание влияют на мотивацию сотрудников.

• Умение применять методы для создания мотивационного климата.

Результат тренинга:

Руководители умеют разжигать огонь внутри каждого сотрудника на достижение бизнес-задач.

Заказать бесплатную консультацию по организации и проведению тренингов по тимбилдингу, коммуникациям, менеджменту, продажам, и др.

Подготовка

Участники готовят перечень задач, на выполнение которых приходится себя заставлять или долго настраивать.

Ведущий делает карточки – заготовки, на которых описывает ситуации для каждого участника тренинга.

— Систематически слетающие задачи у рядовых сотрудников либо задачи, которые необходимо выполнять дополнительно, но без увеличения оплаты. К каждой из этих задач приписывает группу из двух-трех личностных мотиваторов.

— Распечатывает каждую задачу с мотиваторами на отдельных листах в двух экземплярах. Эта информация понадобится на одном из практических заданий.

1. Брифинг

Цель: сформировать осознанное понимание проблематики и желание развиваться в мотивации персонала.

Ключевые моменты:
Ни для кого не секрет, что сотрудники, чувствующие свою ценность и получающие признание за выполненную работу, более мотивированы, ответственны и продуктивны.

Мотивация помогает руководителям создать более динамичную, верную и активную рабочую силу.

Тренинг разработан специально, чтобы помочь менеджерам использовать желания работников как отправную точку для получения максимальной отдачи.

2. Блок теории «Что такое мотивация»

Цель: дать понимание мотивации и ее влияния на отношения в офисной среде, к выполняемым задачам и к компании в целом.

Ключевые моменты:• Три подхода к мотивации: морковка, кнут и пряник. Когда эффективно применение каждого.• Где все это началось — мотивационные теории Маслоу и Герцберга.• Семь личностных мотиваторов: понятие, проявления. Разобрать как они работают в группе.

Результат: менеджеры понимают основополагающие вещи в мотивации персонала.

3. Блок теории «Изменения возможны»

Цель: дать понимание как создать мотивационный климат.

Ключевые моменты:• Как определить личностныемотиваторы у сотрудника.• Как определить наиболее значимыймотиватор из выявленной группы.• Как использовать инструмент мотивации на любойличностный мотиватор.

• Правила успешной мотивации: когда и за что мотивировать сотрудников ежедневно.

Результат: у руководителей есть четкая схема того, как можно замотивировать на выполнение практически любой задачи.

4. Блок практики «Определение личностных мотиваторов»

Цель: применить технологии выявления мотивации, научиться диагностировать личностные мотивы по ключевым словам.

Формат работы:1.Группа разбивается на тройки, каждому присваивается своя роль:— роль сотрудника (цель: отвечать честно в соответствии со своими установками);— роль руководителя (цель: выявить мотиваторы при помощи группы вопросов);

— роль супервизора (цель: анализ применения методик и правильности соотнесения ключевых слов с соответствующими мотивами).

2. Каждый участник должен побывать во всех ролях.

3. После каждого проигрыша выдаются пятиминутные обратные связи с ответами на вопросы:— какие мотиваторы выявлены и по каким словам?— оценка супервизора (совпадает ли мнение, какие еще вопросы можно было применить).

— оценка сотрудника (согласие или несогласие с обоснование причины).

4. Время выполнения 30 минут.

5. Задача ведущего систематически подключаться к каждой группе для оценки качества отработки.

6. По окончании полного круга отработок всех участников организуется общее обсуждение:— какие сложности возникали и как их решали?— удалось ли достичь результата?

— что самое важное почерпнули из отработки?

5. Блок практики «Мотивация на действия»

Цель: научиться активировать желание выполнять задачи.

Формат работы:
1. Остаются работать все в тех же тройках с прежними целями.

2. У каждого участника есть заготовленный перечень самых «нелюбимых» задач из выполняемого функционала. Задача руководителя замотивировать на выполнение задачи по ранее выявленным личностным мотиваторам этого человека.

3. Каждый пробует себя во всех трех ролях.

4. После отработок пятиминутное обсуждение результатов:— получилось ли замотивировать?— если нет, то чего не хватило?

— если да, то что подействовало наиболее ярко?

5. Время выполнения 40 минут

6. По результату отработки всех участников организуется общее обсуждение: каждая группа высказывается о том, что помогало и мешало мотивировать.

6. Блок практики «Мотивация по типичным задачам»

Цель: научить использовать мотивацию в рядовых рабочих ситуациях

Формат практики:
1. Все участники разбиваются по новым тройкам (цель: объединить наименее редко соприкасающихся в работе менеджеров).

2. Роли в тройках остаются прежними.

3. Каждый «сотрудник» получает заготовку с описанием задачи, которую он не хочет выполнять либо выполняет с низким качеством. В материале также указаны мотиваторы, которым ему необходимо соответствовать (не страшно, если они не совпадут с реальными). Необходимо изучить ситуацию и вжиться в роль.

4. «Руководители» получают заготовки с тем, на что им необходимо замотивировать сотрудника и перечнем его мотиваторов. Задача замотивировать собеседника.

5. Супервизор оценивает качество выполнения задачи.

6. По факту выполнения задачи меняются ролями.

7. По завершении отработки всеми участниками обсуждение результатов на всю группу участников тренинга: какие ключевые моменты вынесли с отработки.

7. Дебрифинг

Цель: подвести итог мероприятия, создать позитивный настрой на применение.

Участники садятся в круг, и каждый по очереди делится впечатлениями, отвечая на ряд вопросов:1. Что нового узнали и что больше всего понравилось?2. Что планируете применить ближайшее время и почему?

3. Что сегодня вызвало опасение или сомнение? Как планируется это разрешить?

Задание после тренинга:

1. Определить мотиваторы каждого из своих сотрудников.2. Подготовить мотивацию на выполнение задачи необходимой к постановке.

3. Поставить задачу с применением мотивации.

Результат контролирует непосредственный руководитель. Задание будет считаться выполненным после того, как будет предоставлен перечень мотиваторов каждого сотрудника с объяснением причины по котором определены именно они. Результат и формат поставленной задачи с применением мотивации обсуждается индивидуально.

Marina Hidge
Email: hige27@mail.ru

Источник: http://hr-elearning.ru/kak-provesti-trening-po-motivacii-personala/

Насколько эффективно проведение тренингов для персонала?

С целью обеспечения себя грамотными, квалифицированными сотрудниками многие предприятия используют проведение тренингов для персонала. Современные условия диктуют правила жесткой конкуренции на кадровом рынке. Поэтому обучение и развитие персонала, повышение его квалификации — вопросы очень важные.

Что такое тренинг для сотрудников и какова его основная функция? Тренинг (от английского train, что означает «воспитывать, развивать, обучать») — кратковременная форма активного обучения, во время прохождения которого происходит развитие знаний, умений, навыков, социальных установок и психологических приемов, а также применение и укрепление полученных знаний.

Корпоративный тренинг, или тренинг для персонала, используется для развития навыков сотрудников, укрепления управленческого взаимодействия, он повышает эффективность деятельности организации или предприятия.

Для того чтобы достичь необходимого результата, используется комплекс тренингов.

Несмотря на то что это достаточно емкий и сложный процесс, который затрагивает все аспекты ведения бизнеса, этот метод полностью оправдывает все временные и финансовые затраты, с ним связанные.

Доказано, что в результате успешного проведения обучения персонала в подобной форме показатели эффективной работы сотрудников предприятия в своих отраслях значительно возрастали.

Виды тренингов для персонала

Для профессионального роста своих подчиненных руководители предприятий используют несколько видов тренингов:

  1. Тренинги, которые призваны выработать и улучшить уровень профессиональных навыков сотрудников. Они улучшают умение вести переговоры, оптимизируют технику продаж.
  2. Тренинг управления помогает развить лидерские способности, умение строить команду, сплотить коллектив вокруг одной общей цели.
  3. Тренинги успешной работы в команде направлены на развитие коммуникативных навыков, умений эффективного общения в группе, нахождения альтернативных вариантов решения проблем и конфликтов в рабочем коллективе.
  4. Тренинг тайм-менеджмента, который учит правильному планированию своего времени, благодаря чему рабочие задачи выполняются более продуктивно и в необходимый срок.
  5. Психологические тренинги для персонала направлены на то, чтобы повысить самооценку членов группы, помочь людям обрести уверенность в себе, побороть свои страхи, комплексы, устранить тревожность. Совершая важные изменения в сознании участников, такие тренинги также способствуют их личностному и профессиональному росту.

С чего начинать обучение персонала?

Результативность тренинга, эффективное выполнение всех поставленных перед ним задач зависит от четкого планирования, грамотного выбора целей, на которые тренинг будет ориентирован, обусловленных потребностями компании.

Для планирования обучения необходимо учесть все уровни рабочего коллектива, которые будут принимать участие в тренинге, заранее согласовать время обучения, форму и тематику с членами тренинга и их непосредственными руководителями. Важен и правильный выбор самого тренера.

http:

Исследования показывают, что большая доля успеха проведенного обучения зависит от составления грамотного плана: за 80% отличных результатов отвечают верный выбор формы обучения, личность тренера, который поможет создать необходимую мотивацию на успех.

Момент создания мотивации, направленности на результат проведения обучения, очень важен.

Ведь, если сотрудники отнесутся к тренингу как к наказанию или очередным каникулам, проделанная работа не принесет необходимого эффекта и не позволит добиться поставленных целей.

Выбирая тренера, важно обратить внимание на следующие факторы:

  • для тренера необходимы навыки самопрезентации и «языка тела»;
  • тренер должен уметь установить доверительные отношения в группе, для того чтобы быть услышанным аудиторией;
  • важно легко и ловко управлять процессом проведения тренинга (высокий уровень умения вести дискуссию, следить за динамикой коллективных мыслительных процессов, быстро реагировать на любые изменения в групповой активности);
  • уметь использовать и комбинировать формы обучения, сочетая их таким образом, чтобы добиться наибольшей эффективности тренинга;
  • тренер должен поощрять энтузиазм участников, вызывать у них желание активно применять свои знания.

В ходе тренинга для персонала используются различные методики:

  1. Метод кейса — выделение конкретной проблемной ситуации с последующим нахождением оптимальных путей ее решения.
  2. Деловая игра — тренер моделирует возможные ситуации, на которые необходимо найти несколько подходящих вариантов возможного развития событий.
  3. Ролевая игра — участники берут на себя разные роли и проигрывают определенные ситуации, которые могут возникать в трудовом процессе.
  4. Групповая дискуссия, или консилиум, групповое обсуждение проблем, задач, вопросов для того, чтобы найти верное решение сообща.
  5. Мозговой штурм — стимулирование развития креативности, творческого начала у членов группы.

Для того чтобы оценить эффективность тренинга, можно провести анкетирование персонала, опросы участников, в котором важны впечатления всех членов, интроспекция и самоанализ.

Также используются контрольные упражнения, позволяющие определить уровень овладения необходимыми навыками и знаниями. Оценить, насколько результативно прошло обучение персонала, можно с помощью наблюдения непосредственного руководства «в поле», то есть за исполнением сотрудником своих трудовых обязанностей.

http:

Проведение тренингов для персонала — выгодное капиталовложение, ведь высокий уровень квалификации сотрудников, их блестящие профессиональные знания и умения являются одной из основных составляющих успешной деятельности всей организации.

Источник: https://1popersonalu.ru/info/provedenie-treningov-dlya-personala.html

Принципы эффективных тренингов

Принципы эффективных тренингов

Как выбрать тренинг для своих сотрудников и коллег?

Создавая тренинги и отвечая на запросы наших клиентов, мы сформулировали основные принципы, которые включают в себя все пожелания компаний. Принимая решение о необходимости обучения, выделяя бюджет и ресурсы на развитие, все по-разному излагают свои ожидания и пожелания. Но в основе всегда одно слово – все заказчики хотят получить ПОЛЬЗУ.

Мы расшифровали это понятие и изложили его в основных принципах создания корпоративных тренингов. Именно так мы понимаем понятие ПОЛЕЗНО.

Практично

Любая информация, практические упражнения, мини-лекции, смоделированные ситуации, которые используются в тренингах, должны быть максимально приближены к реальности и специфике работы участников мероприятия. Учиться впрок бессмысленно. Знания будут восприняты, только если их можно применить в ближайшее время, и они попадают в «зону ближайшего развития» тех, кто участвует в мероприятии.

Общедоступно

Часто на одном мероприятии оказываются представители нескольких подразделений, филиалов и городов. У них разные задачи, функционал, набор компетенций, порой даже менталитет.

Если при создании тренинга, не учесть этих нюансов, то группа будет состоять из выглядывающих из окопов представителей разных цивилизаций, в лучшем случае, ушедших в молчаливый саботаж предлагаемых для решения задач.

Важнейшим условием успешного (а, значит, полезного) тренинга является необходимость найти те общие, понятные всем принципы, подходы и способы действия, отталкиваясь от которых, можно объединить всех участников и направить их на решение актуальных для развития компании целей.

Легко

Нет ничего более угнетающего и снижающего эффективность мероприятия, чем непонятные инструкции к выполнению тренинговых задач и пространные объяснения больших теоретических блоков. Чем нагляднее, проще и доступнее изложена информация и инструкции к выполнению упражнений, тем больше результата получат участники и вложат, в конечном итоге, в развитие компании.

Чем выше уровень мастерства тренера, тем больше простых и понятных блок-схем и четких определений он озвучивает, тем прозрачнее его формулировки и объяснения для участников. За внешней легкостью и четкой структурностью тренингового мероприятия – всегда огромный опыт управления групповой динамикой, высокий уровень эмпатии и владения материалом ведущим.

Важно только не перепутать легкость с поверхностностью.

Еще одно важное условие, позволяющее сделать мероприятие полезным – это атмосфера. В любой компании есть свои ценности и убеждения. Есть декларируемые ценности, а есть реальные. Любая совместная работа группы людей базируется на некоем своде правил и принципов, принятых в компании. Даже если явно их никто не озвучивал.

Для продуктивной работы важна атмосфера естественности в тренинговом пространстве. А этого можно достичь, только настроившись на «волну» той компании, с которой проводится работа. Тренинг, даже четко структурированный и подчиненный жесткому плану – это творческий процесс, возможный только в том случае, если взаимодействие будет открытым.

Тогда творчество станет совместным, а эффект синергии мощнейшим. Выявление базовых принципов и ценностей компании — это то, что необходимо сделать тренеру еще на предварительной встрече.

Потому что, если специалист не в состоянии настроиться на заказчика, или не разделяет ценности клиента, или просто его не понимает, то естественность в совместной работе создать будет крайне трудно. А значит и обеспечить условия, которые принесут компании максимальную пользу, практически невозможно.

Заинтересованность

Основная иллюзия людей заключается в переносе своих ценностей и убеждений на окружающих. Им кажется очевидным, что если я хочу развития и роста, или стабильности и определенности, или сохранения зоны комфорта, то это присуще и всем остальным. Особенно эта иллюзия свойственна руководителям. И очень ярко она проявляется на тренингах.

Часто, встретившись с сопротивлением или саботажем сотрудников в ответ на инициативу по проведению обучения, руководитель проявляет агрессию или расстраивается и теряет, в конечном итоге, мотивацию вкладывать ресурсы в развитие персонала.

Одним из важнейших условий эффективного тренинга является включение личной мотивации каждого участника и его эмоциональное вовлечение в процесс. Без условий, позволяющих снять барьеры и включить интерес участников, тренинг может стать не инструментом развития, а катализатором внутренних конфликтов.

Если только изначально целью тренинга не являлось желание спровоцировать протест и вывести на поверхность дремлющие внутри разрушительные процессы.

Нестандартность

Если формат тренинга будет похож на стандартную для большинства форму обучения, привычную со времен института или курсов, то обеспечить включенность и создать условия для применения новых подходов будет затруднительно. Мы все находимся под влиянием стереотипов.

Стоит только оказаться в ситуации, напоминающей, что-то уже знакомое и привычное, как эмоциональная заинтересованность и готовность воспринимать информацию мгновенно снимается. Люди воспринимают новое и создают интересные решения только выходя за границы привычных стереотипов за счет непривычных действий.

Использование нестандартных форматов (например, игровых), подходов (например, вариаций мозгового штурма) или элементов (например, упражнений) в мероприятии позволяет снять контроль у участников, добавляет легкости и, тем самым, создает качественно другой уровень формулировок полноценных решений, планов и стратегий развития. А также серьезно усиливает эмоциональную вовлеченность в процесс.

Но и здесь нужна золотая середина – если предложенный формат будет слишком неожиданным для уровня подготовки участников, можно получить прямо противоположный результат в виде выключения людей из процесса.

Образно

Самым эффективным инструментом, включающим наше воображение и эмоциональность, а значит, обеспечивающим энергию для достижения целей, является правое полушарие. Именно оно отвечает за образное мышление. Движение вперед – это реализация видения. Мысленные образы желаемых будущих целей называются видением.

Если его нет (читай – оно не создано), то и двигаться, усваивать информацию, экспериментировать с новыми подходами, пробовать и внедрять другие инструменты, нет смысла. Полноценного развития без видения не бывает потому, что оно включает ресурсы и определяет в каком направлении идти.

Включенные в план тренинга инструменты, позволяющие работать с образным мышлением, являются тем самым балансирующим элементом, который объединяет все предыдущие условия и обеспечивает долгосрочный результат после проведения тренингового мероприятия.

И этот результат выражается в том, что люди бессознательно, по собственной инициативе используют в своих подходах, коммуникациях с коллегами, выполнении функциональных задач все то, что было попробовано, отработано и актуализировано в процессе тренинга.

Практичный, общедоступный, легкий для восприятия, естественный по созданной атмосфере, обеспечивающий заинтересованность участников, нестандартный, использующий инструменты работы с образами тренинг – это всегда событие, которое:

  • выводит компанию на новый уровень развития
  • актуализирует уже имеющиеся в арсенале знания
  • позволяет найти те подходы, которые сделают компанию сильнее и укрепят ее влияние
  • создает условия для использования в своей работе новых инструментов
  • остается ярким эмоциональным опытом в жизни компании
  • усиливает мотивацию на движение вперед
  • увеличивает веру в свои возможности

Источник: https://piter-trening.ru/printsipy-effektivnyh-treningov/

Тренинг мотивации

Тренинг мотивации

Тренинги по мотивации

Давно известно, что тот, кто больше всего хочет, добьется гораздо большего, чем тот, кто просто умеет. Тренинги по мотивации позволяют научиться сохранять настрой на результат, быть всегда в ресурсном состоянии, и чувствовать в себе уверенность справиться с любой задачей.

Проблема мотивации работников, была и остается одной из главных с тех самых пор, когда начали появляться первые организации. И если раньше идеально работала система кнута и пряника, а также простая финансовая мотивация, то сегодня за каждого полезного сотрудника компании приходится бороться.

Более ценные работники, если их не мотивируют, очень быстро находят себе новое место работы. А что на счет тех, кто годами просиживает на одной должности, не имея ни любви к своей работе, ни мотивации? Такими тоже надо управлять правильно! Специально для этого и существуют мотивационные тренинги для персонала.

От нехватки мотивации ежегодно перегорают десятки тысяч руководителей – в их глазах гаснет огонь инициативы, новые идеи посещают их все реже, и вскоре они превращаются в формальных администраторов, хотя раньше были лидерами, и своей энергетикой вели за собой других людей. Если бы руководство организации вовремя заметило эту тенденцию, то даже один корпоративный тренинг по мотивации мог бы изменить ситуацию совсем в другую сторону.

А что на счет простых людей в обычной жизни? Или предпринимателей, которые задумывают новый проект? Даже программисту, который работает из дома и домохозяйке, которая хочет перемен и поставила перед собой на 2015 год новые цели – не обойтись без сильной мотивации, для их достижения! Ибо мотивация – словно топливо для ракеты. У Вас может быть идеально выстроенный каркас и взлетный механизм, но без мотивации ничего не полетит!

Кого стоит обучать на тренингах по мотивации:

1) Руководителей младшего и среднего звена – именно их имеет смысл отправлять на данные тренинги в первую очередь, потому что они, управляя своими сотрудниками находятся на передовой, а одной только формальной власти недостаточно для мотивации и побуждения рядовых сотрудников на бизнес-подвиги. И единственными инструментами, которые могут помочь данным руководителям, являются мотивация и лидерство.

2) Руководителей высшего звена и топ-менеджеров – первые лица компании, в большинстве своем уже часто хорошо разбираются в базовых инструментах поведения своих подчиненных, и тем не менее люди такого ранга нуждаются как в систематизации своего опыта, так и в более тонких методиках, которые изучаются на тренинге по мотивации для руководителей высшего звена. Овладев данным инструментарием, такой руководитель становится способен одной мотивирующей беседой обеспечить выполнение бизнес-плана по целому региону, просто потому что нашел нужные слова и определил верные мотивы территориального директора.

3) Руководителей и специалистов службы HR, кадров, департамента по работе с персоналом – и хотя многие из них удивляются тому, что в данном перечне они находятся лишь на третьем месте, они должны понимать, что нельзя отнимать функцию мотивирования подчиненных у их непосредственных руководителей. Но и сами руководители никогда не смогут достигнуть 100% результата без профессиональной поддержки грамотных специалистов по управлению человеческими ресурсами.

4) Специалистов, менеджеров по продажам и их руководителей – просто необходимо регулярно направлять на тренинги по мотивации и самомотивации, потому что ни в какой другой сфере люди так быстро не выгорают, и не теряют столько эмоциональной энергии.

Даже профессиональные продавцы и менеджеры, очень часто принимают любые проблемные ситуации очень близко к сердцу, относят претензии клиентов на свой счет, а если они еще при этом не получают должного внимания и признания своих заслуг со стороны компании, то мотивация таких работников испарится быстрее, чем их руководитель хотел бы думать. Иногда именно тренинги по мотивации, а не тренинги по продажам (вот ведь парадокс!!!), дают действительно непревзойденные результаты по продажам! А все потому, что многих менеджеров по продажам не надо учить, их надо правильно замотивировать, хвалить и оценивать их работу по достоинству!

И последнее – нет ничего хуже в организации, чем безграмотно выстроенная система мотивации персонала, когда одним людям незаслуженно поднимают оклады, другим при этом дарят ненужные подарки, третьих хотят замотивировать на рост продаж устаревшей моделью планшета, и так далее, список можно продолжать бесконечно. Таких сотрудников объединяет одно – желание продержаться в организации еще какое-то время, прикладывая минимум усилий и при этом, ежедневно обновляя резюме на сайте по поиску работы, чтобы найти подходящее место и неожиданно для всех туда переметнуться! Закажите корпоративный тренинг по мотивации персонала, и вы сможете разрешить многие наболевшие проблемы, а также удержать в компании действительно стоящих сотрудников, пока это еще не поздно сделать. 

Задайте вопрос экспертам:

Виды тренингов по мотивации:

Тренинг по мотивации продавцов – уникальный тренинг для сотрудников розничных магазинов, благодаря которому они смогут пересмотреть свое отношение к работе, еще больше полюбить свой магазин и своих покупателей, а также понять, каким образом их профессиональный рост и успехи в розничных продажах помогут им достигнуть свои личные цели!

Тренинг по мотивации покупателей – да, да, именно!  Этот тренинг подходит для розничного персонала всех уровней, и позволяет понять, каким образом можно привлекать больше клиентов в магазин, как выгодно выделиться на фоне конкурентов, и как вызвать у покупателя мотив и желание приходить к Вам еще и еще.

Тренинг по мотивации менеджеров по продажам – затрагивает самые важные мотивы тех сотрудников, которые выбрали для своего профессионального роста именно продажи! Ведь есть выдающиеся менеджеры по продажам, и есть среднестатистические (которые довольствуются средними и нерегулярными заработками), а когда начинаешь четко понимать, чем они друг от друга отличаются, то сразу становится ясно, кем именно хочется быть, и что для этого нужно делать. Ибо тратить бесценное время своей жизни на скромные попытки, на микро подвиги или просто на безделье, ничем не лучше, а может быть даже и хуже, чем с искренним удовольствием, и, совершая правильные и эффективные действия каждый день делать мир чище, с помощью метлы и совка, напевая при этом любимую мелодию.

Тренинг мотивации руководителей – позволяет управленцам, начальникам отделов, директорам подразделений повысить свою собственную мотивацию, разобраться в своих главных мотиваторах, и найти в себе внутренние резервы, позволяющие с удвоенной энергией и желанием добиваться поставленных целей. Проведение тренинга мотивации для руководителей гарантированно преображает любую компанию, так как именно эти люди являются локомотивами для своих департаментов, и источниками энергии для своих подчиненных. Если в компании часто меняются сотрудники, то это тревожный сигнал, а если часто меняются руководители – то значит, высока вероятность того, что «Титаник уверенно идет ко дну!». Проведите с нашей помощью анализ мотивации Ваших ключевых руководителей, и вы будете обладать полной картиной того, что в ближайшие 1-2 года случится в Вашей организации.

Тренинг мотивация персонала – представляет собой программу, которую 1 раз в два года необходимо проходить каждому сотруднику в организации.

Данный тренинг проводится в двух вариантах: как для тех, кому необходимо замотивировать персонал, так и для рядовых сотрудников, которых надо замотивировать по итогам тренинга.

И в том, и в другом случае, Вы получаете высокую мотивацию своего персонала, и как следствие – повышение лояльности сотрудников к компании, а также более высокие результаты в работе.

Тренинг мотивация и личная эффективность – позволяет сотрудникам проанализировать свою работу, и на примерах тех задач, которые их больше всего мотивируют и демотивируют, построить такой план профессиональных изменений, который поможет им многократно повысить личную эффективность, и добиться новых результатов в работе!

Тренинг мотивации при управлении изменениями – не дай Вам Бог быть инициатором изменений в организации, так как при этом вы узнаете о Ваших коллегах столько, что никогда бы не смогли даже предположить.

Управление изменениями почти всегда проходит через неприятие, конфликт и отрицание, но если у Вас есть инструменты управления изменениями, то Вы сможете направить энергию страха и недовольства, а также энергию надежд и желания перемен в мирное русло, для вывода Вашей компании на новый уровень!

Тренинг – Мотивация и тайм-менеджмент. Применение любых методик тайм-менеджмента и управления временем должно иметь в своей основе определенный мотив.

Без этого тайм-менеджмент превращается в набор бессмысленных ритуалов, либо выполняемых без осознанности, либо навязанных извне.

Поэтому тренинг по мотивации является очень важным в тех ситуациях, когда необходимо повысить свою производительность и успевать больше! При идеальной последовательности обучения сотрудникам необходимо сначала пройти тренинг по мотивации, затем тренинг по постановке целей и уже на основании этого проходить обучение на тренинге по тайм-менеджменту. Если такой возможности нет, тогда Вам нужно заказать корпоративный тренинг, сочетающий в себе главные практики из всех трех вышеперечисленных программ.

Тренинг – Мотивация в коучинге. Этот тренинг необходим тем, кто использует инструменты коучинга в своей руководящей работе, и хочет наиболее эффективно задействовать мотивацию своих клиентов и партнеров.

Тренинг – Мотивация коллег по работе.

Данный тренинг определенно вырывается в лидеры на 2014 и 2015 год, потому что в компаниях появляется огромное число проектов, которые сотрудники выполняют совместно, многообразие общих задач и матричные организационные структуры делают свое дело, и вот мы уже вступаем в жаркие переговоры с коллегами (мотивируем, просим, угрожаем, умоляем, шантажируем и флиртуем, и чего только еще не придумываем). А все для того, чтобы повлиять на тех, кто находится с нами на одном уровне, и от результата работы которых напрямую зависят наши результаты и наше общее дело. Тренинг по мотивации коллег по работе учит выстраивать такие взаимоотношения с другими, при которых Вы всегда сможете рассчитывать на помощь и поддержку других, и не будете испытывать необходимость манипулировать или в десятый раз просить сделать одно и то же.

Для того чтобы определить какой именно из тренингов мотивации подойдет для Вашей компании, необходимо сделать следующее:

1.     Оставить заявку или задать Ваш вопрос.

2.     Обсудить с нашими экспертами текущую ситуацию.

3.     Провести диагностику текущей ситуации в организации.

4.     Согласовать программу тренинга по мотивации и варианты послетренингового сопровождения для Вашей компании!  

Задайте вопрос по тренингу

Достаточно ли у Вас мотива для того, чтобы связаться с нами?:-)

Условия и скидки!

Источник: http://vision-trainings.ru/trening-motivatsii

Методы мотивации персонала: ТОП-9

Методы мотивации персонала: ТОП-9

Когда в бизнесе выстроен стабильный поток клиентов, возникают другие проблемы. Персонал, производство, учёт потоков денег, документация, автоматизация.

Всё это падает сразу кирпичом на голову, как только Вы вырастаете из компании, которой нужны только клиенты. И обычно первым делом сыпется персонал. Помимо того, что его сложно найти, так ещё нужно его мотивировать.

А без их “шила в одном месте” колоссального роста ждать нельзя. Поэтому учимся влиять без негатива и крика, а через правильные методы мотивации персонала.

9 способов дать огня

Существуют десятки разных теорий об эффективной мотивации персонала. Но все они ходят вокруг, да около материальной мотивации и не материальной. Про эти виды и многие другие мы подробно говорили в статье “Виды мотивации персонала. Кнут и пряник версия 2.0”. Если Вы её не читали, то сначала сделайте это, а потом возвращайтесь, так Вам будет всё намного понятнее.

Когда Вы знаете, что методы управления мотивацией персонала не заканчиваются на деньгах, но и преследуют закрытие других потребностей, то начинаете смотреть на мотивацию к работе совсем иначе.

В этом случае Вы уже мыслите не только идеей: “Нужно им больше платить для увеличения производительности”, а рассматриваете разные способы мотивации сотрудников в своей компании, которые в комплексе создают мощную систему.

Только работая по всем фронтам можно быть уверенным, что коллеги работают на 101%. Поэтому далее я Вам перечислю эффективные методы мотивации и стимулирования персонала, которые создадут идеальную картинку.  Вы можете их внедрять по одиночке, но лучше брать всё, адаптировать под себя и получать сверх результаты.

Важно! В большей мере будет информация по мотивации продавцов/менеджеров, хотя некоторые приемы очень универсальны и подойдут даже для улучшения работы кладовщика.

1. Обучение продажам и продукту

Совсем недавно я проводил собеседование на руководителя отдела продаж, и один из кандидатов около 10 минут рассказывал мне какой был его плохой прошлый работодатель, так как не обучал их продукту.

То есть все продажники в компании, по их мнению, продавали “Кота в мешке”. Всё что знали сотрудники — это общие термины и смыслы, но как только появлялся  специфичный вопрос, они сразу же “сливались”.

 

По причине отсутствия обучения, как по продукту, так и по самим продажам, сливается огромное количество людей. И наоборот, когда обучение такое проводятся, то и уровень трудовой мотивации повышается. Потому что сотрудники видят, что Вы в них вкладываетесь, а значит тоже взаимно вкладываются. К тому же их эффективность вырастает за счёт повышения навыков и веры в продукт.

Есть интересный ход, который также повысит эффективность продажников. Это взять и провести сотрудника по всем этапам реализации продукта. Чтобы он увидел, что Ваше дело правое и то, что он продаёт реально очень крутое. Если это возможно, то дарите свои услуги/товары своим сотрудникам, пусть они всё пропустят через себя.

Обучение может проводить как компании из вне (кстати, поставщики делают это бесплатно и легко), так и сотрудники внутри компании. Обратите внимание, не только руководитель, а сотрудники в том числе. Каждый может быть ответственен за свою тему и раз в неделю выступать перед коллегами на планёрке.

2. Карьерная лестница

Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Ваши коммерсанты по-умолчанию хотят расти, так как у них в генах заложен “захват новой территории”. А как повысить мотивацию к работе и достижению больших результатов там,  где нет такой возможности? Значит продавцы будут работать n-ое количество дней, а потом уходить в другие компании, где есть перспектива роста. 

Когда мы все слышим про карьерный рост, то думаем о росте наверх. Самый популярная цепочка это: менеджер -> старший группы  -> руководитель отдела продаж -> коммерческий директор -> генеральный директор. Это классика жанра, о которой говорят все, и хорошо, если она у Вас есть. Это одновременно и материальный и нематериальный метод.

Но что делать тем небольшим компаниям, у которых все позиции заняты и перспективы движения наверх нет? Как повысить мотивацию сотрудников?  Всё просто. Им нужно создать карьерную лестницу в ширину. Например, Вы можете разделить должность менеджера на 3 категории. Каждая ступень это более высокая зарплата, повышенные коэффициенты и дополнительные привилегии.

Чтобы всё это успешно работало, нужно обязательно прописать путь достижения этих категорий. Простое “Как я увижу что ты молодец, так тебя и повысим” не работает.

Нужен прозрачный и пошаговый план достижения каждой планки.

Например, определённое количество месяцев/лет работы в компании или выполнения личного плана продаж в течение 3 месяцев, или же самый высокий индекс лояльности NPS в отделе.

3. Конкурс для персонала

Отличный нематериальный метод мотивации продавцов. Особенно, когда нужно поднять резко продажи и скрасить “одинаковые” будни продажников. Для это мы используем конкурс внутри своей компании.  В нём есть всё: срок, подарок, мотивационная доска, огласка победителя. Можно назвать это дело “Конкурсом красоты”, только вместо красоты будем оценивать продажи.

Своими глазами я видел десятки случаев, когда не приметный Вася делал всех, как феррари делает жигуль.  А всё почему? Потому что подарок для Васи был очень ценен. А задача, которая была поставлена, для него была вполне подъёмная. И исходя из этого нужно учесть два основных правила:

  1. Ценный подарок для всех. Нужен такой приз, чтобы все хотели его получить. И это не обязательно деньги. Это могут быть как материальные подарки (выходные на турбазе, абонемент в SPA-салон, фотосессия), так и нематериальные (самое мягкое кресло в офисе, кубок чемпиона, дополнительный выходной).
  2. Конкретная и реальная задача. Каждый сотрудник должен иметь одинаковые шансы на победу. Иначе “слабые” сдадутся ещё даже не начав. Причём, среди задач можно выделять не только увеличение продаж, но и другие интересные поводы. Например, самый длинный чек/счёт, самая лучшая конверсия из одного этапа воронки продаж в другой.

Есть и другие важные моменты в этом способе нематериальной мотивации сотрудников. О них мы уже говорили в нашей статье “Конкурс для персонала или как быстро повысить продажи”. Обязательно её прочтите, там всё описано подробно и с примерами. После прочтения вопросов у Вас больше не останется.

4. Корпоративы/тимбилдинги/дни рождения

У одних клиентов мы видим повышенную частоту встреч коллектива, вплоть до того, что они уже знают все о каждом: кто и где ел, пил, спал. А у другого клиента мы боремся с тем, чтобы сотрудники хотя бы начали поздравлять друг друга с днём рождения.

Собирать вместе своих сотрудников — дело не благодарное. Или как говорят, “инициатива наказуема”. Поэтому все стараются отсидеться в углу при наступлении бури. Но это зря. Ведь дружный коллектив более эффективен за счёт командной игры.

Объединить людей в команду можно разными способами. Начните с Дня рождения. Поздравляйте друг друга подарками. Обязательно на подарок скидываются все, руководитель от лица компании вносит самую большую часть. Далее после ДР устраивайте небольшие корпоративы, которые затем автоматически перетекут в тимбилдинг.

Важно! На одной консультации владелец просил сделать его коллектив дружным, чтобы все стали почти родственниками. И это плохо. Разделяйте между собой понятия “дружный коллектив” и “команда”. Нужно найти золотую середину. Иначе у Вас будет очень дружный коллектив и очень низкий уровень трудовой мотивации вкупе с низкими продажами.

5. Планёрки

Наверняка Вы уже видели один из лучших фильмов про продажи “Волк с Уолл-стрит”. Этот фильм стал классикой жанра для продавцов. И всё благодаря динамике, эмоциям и великолепным речам. Это супер рабочий метод мотивации стимулировании и мотивации деятельности!  Вы не поверите, но одними словами можно увеличить продажи. Только я не про матерные слова, хотя они тоже периодически работают

Источник: https://in-scale.ru/blog/metody-i-sposoby-motivacii.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.